走进销售经理面对面(ppt 15页)
走进销售经理面对面(ppt 15页)内容简介
走进销售经理面对面内容提要:
某一超市老板经过你的努力,已与你合作,签下协议后,按协议的条款合作了一段时间,一切好像正常,可是三月后的某一天,你去查店的时候,发现我公司的产品并没有安约定的摆放在A类位置,而是摆在c类位置。怎么办?
如何说服一位对我公司产品有成见、而卖点位置很好的老板,销售我公司的产品,如何进行业务谈判?进店费、促销品、铺市……面对客户的各种要求,你是无休止的让步?还是沉着应对?
假如你是一名业务主管――面对竞品低价促销,原本打算进我公司产品的某地级市批发店李老板又犹豫了,为了争取“一切能争取的客户,”你约了李老板,明天上午见面,你将如何做?
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