中国酒业营销人性策略（市场篇）.pdf7

人性品牌与品牌人性
人类社会中的一切消费品，包括被饲养的动物的消费品，归根结
蒂，最终都是人的消费。人类消费的第一和最大的动力源是需求。为
了获得基本的生存机会，追求为了生存所需的一切，都是无需加以思
考的生物本性。不同文化背境下生存所需的内容和容量，形成了客观
的需求市场。对于这样的市场，发现引导第一，创新才是第二。获得
了生存条件，满足了的客观需求就会衍生出欲求，欲求又依据单位时
间内社会环境的文明程度裂变为诸多分支欲求：安全感、舒适、尊贵、
质量、丰富、健康、长久等。正是人性需求与欲求的不断发展鼓励了
为了满足人性需求和欲求的商业的发展。能否最大限度地满足不同历
史文化背境下的市场环境，足可以证明单位时间内的社会进步和文明
程度。因为整个人类发展史，就是人类不断地追求生存、更好地生存、
生活、愉悦等满足各种欲望的奋斗史。在商品市场中，一个脱离人性
需求和欲求的产品，也只能成为人类社会以外的什么东西，而不是“商
品”。
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