市场营销策略规划与实施研究(DOC 56页)

目  录
第一章  绪论 14
1.1 选题背景 14
1.1.1 研究问题描述 14
1.1.2 研究目的和意义 14
1.2 研究方法和技术路线 15
1.2.1 研究方法及研究工具 15
1.2.2 研究框架及关键问题 16
图1.2  研究框架 16
1.3 研究内容及章节安排 17
第二章  市场营销基本理论与方法 18
2.1 营销战略与渠道管理 18
2.2 品牌与产品营销策略 20
2.2.1 品牌策略 20
2.2.2 定价策略 20
2.2.3 渠道策略 21
2.2.4 促销策略 21
2.2.5 宣传策略 22
2.3 客户关系管理 23
第三章  迎驾贡酒北京市场营销环境分析 25
3.1 迎驾集团及其业务发展状况 25
3.1.1 公司及产品概述 25
3.1.2 北京销售分公司及市场发展 26
3.2 外部环境分析 27
3.2.1 白酒市场行业分析 27
3.2.2 北京市场环境分析 27
图3.2 北京地区划分图 28
表3.3 北京各地区人口数量 28
3.2.3 竞争对手分析 29
3.2.4 市场促销方式分析 30
3.3 内部环境分析 31
3.3.1 企业组织结构分析 31
图3.5  北京公司组织结构 31
3.3.2 产品竞争力分析 31
3.3.3 迎驾贡酒运作分析 32
第四章 迎驾贡酒北京市场资源以及销售状况 33
4.1 北京市场布局 33
4.1.1 区域销售概述 33
4.1.2 区域销售分析 33
4.2 渠道分析 34
4.2.1 直销渠道分析 35
4.2.2 分销渠道分析 36
4.3 产品分析 36
4.3.1 迎驾贡酒产品分析 36
4.3.2 竞争品牌分析 37
4.4 资源分析 38
4.4.1 广告投入分析 38
4.4.2 各方面资源分析 39
第五章 迎驾贡酒北京市场变化及营销中的问题 40
5.1 市场需求和顾客需求的变化 40
5.2竞争对手变化 40
5.2.1 市场定位的变化 40
5.2.2 市场渠道的变化 40
5.2.3 销售模式的变化 41
5.3 迎驾贡酒北京市场中的营销问题 41
5.3.1 营销策略上的问题 41
5.3.2 营销模式上的问题 42
5.3.3 迎驾贡酒营销策略的选择 44
第六章  迎驾贡酒北京市场营销策略方案设计及实施 45
6.1 营销方案的设计 45
6.1.1 产品营销总体目标及核心策略 45
6.1.2 渠道细分和目标区域选择 45
6.1.3 营销策略及其营销组合方式 46
6.1.4 广告宣传措施 47
6.2 市场营销方案的组织与实施 48
6.2.1 组织结构保障 48
6.2.2 宣传支持保障 49
6.2.3 管理服务保障 49
6.2.4 促销活动保障 50
6.3 营销方案实施效果评估 51
6.3.1 评估的目标 51
6.3.2 评估的指标 51
6.3.3 评估的方法 52
6.3.4 效果的分析 52
第七章  结论与展望 54
7.1  结论…..54
7.2  展望…..54
参考文献 55

 

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