通路策略与管理（实体配销配销通路）.doc19

行销通路的功能 (Place)

将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。

促成交易的功能

(1)   资讯（Information）

长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。

(2)   促销（Promotion）

发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。

(3)   协商（Negotiation）

所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。

(4)   订购（Ordering）

购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。

(5)   融资（Financing）

通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成正比。

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