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楼盘的差异化营销策略(doc 6页)

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营销策略
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楼盘的差异化营销策略(doc 6页)内容简介

楼盘的差异化营销策略内容提要:
发展商王先生早期是以做写字楼发家的,他以做写字楼的思维来操作住宅楼。在他看来,项目成功的要素只有一点:地段、地段、还是地段,只要选中的地段比竞争对手有优势,有升值的潜力,项目就等于成功了一半,而他在投资写字楼及雅兰苑第一期的成功,也成了他这套地段论的最好注脚。
……

雅兰苑在当地最有影响力的日报投入一百万,连续上马一个星期的广告;可是其他三个楼盘也毫不示弱,同样投入巨资在其他媒体大打广告。雅兰苑一举办歌舞、抽奖等现场SHOW,对手立即以同等的活动方式跟上。更让王先生愤怒的是,竞争对手甚至还派销售人员到雅兰苑门口来大派传单,现场拦截了不少要来雅兰苑参观的客户。
这种贴身式的博奕显然最耗彼此的实力。在二个月时间,雅兰苑在广告与活动上的投入不少于200万,可是效果却令人沮丧——仅仅售出了二十套单元,甚至顶不上当年一期开售时的一天成果。
……

有的楼盘通过娱乐方式来表现。发展商在所有样板房都设一个鲜明的主题,而这些主题又通过人们耳熟能详的电影名字来概括,如“花样年华”、“黑客帝国”等,这种方式能够让楼盘特征与人们最熟知的事物紧密联系起来,在加深客户的记忆的同时,也可达到品牌移植的目的;有的楼盘由于前期的业主中以首次置业的年轻买家为主,而且这些年轻业主大多喜欢上网、喜欢纯真、拙朴、色彩亮丽的几米式企业管理漫画,所以该楼盘开创了用漫画形式来打广告的先河,市场反应非常不错。而某小户型的白领公寓打出一整版只有“网虫”才能看得明白的网络语言,来描述该楼盘居住环境的美好以及居民对这个小区的认同、赞美,广告一出街同样好评如潮。 


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