天娇世家之销售策略建议.pdf6

客户状况
2.1客户来源：宝城、西乡、少部分来自沙井
2.2 客户籍贯构成：以外地来宝安工作的白领阶层居多，港人只有一位，购房
给父母住，自己在开厂
2.3客户年龄构成：25岁-40岁居多
2.4客户文化程度构成：较高
2.5成交客户家庭构成：小家庭居多
3、促销手段
3.1开盘当天落定2000元送彩电一台
3.2在银行按揭95折、一次性付款93折的基础上再减3个点
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