上海别墅市场定价策略分析（DOC 73页）

目  录

摘  要 1
ABSTRACT 2
1 引言 3
2上海别墅市场结构分析 4
2.1 别墅市场界定 4

2.2 上海别墅市场发展历史 5
2.2.1 上海住宅市场的发展 5
2.2.2 别墅建设历程 6
2.2.3 别墅市场发展历史 7
2.3 上海别墅市场供求结构分析 9
2.3.1市场现状总体评价 9
2.3.2供给分析 10
2.3.3需求分析 10
2.4 区域分析 12
2.4.1 闵行 13
2.4.2 松江 14
2.4.3 青浦 14
2.4.4 浦东 14
2.4.5 南汇 15
2.4.6 城市中心区 15
2.5 市场未来发展趋势 16
3 定价理论基础 18
3.1 竞争定价理论 18
3.2 基于战略成本分析的定价 22
3.3 细分市场定价 24
3.4 价值定价理论 27
4 上海别墅市场常用定价策略介绍 30
4.1 成本定价策略 32
4.2 竞争导向定价策略 35
4.3 价值定价策略 37
4.4 动态灵活定价策略 41
4.4.1 开盘定价策略 41
4.4.2 尾盘定价策略 44

5 重点个案分析——“绿宝园” 46
5.1 个案背景介绍 46
5.2 个案定价实证分析 47
5.2.1 一期：从租赁入手 47
5.2.2 二期：销售上突破 47
5.2.3 三期：选择客户、缔造精品 48
5.2.4 一至三期市场推广情况汇总 49
5.2.5 四期、五期的新变化 51
5.3 个案实践对别墅定价策略的启示和思考 52
6 结束语 54
参考文献 55
后  记 56

 

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