鸿运三全酒市场推广策划案.pdf6

市场销售分析
1） 根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流
产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的
58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添
添神酒占12%。
2） 价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，
中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为
500ml：7元/瓶。由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，
价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。
（二）市场推广现状：
1） 媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合
相关活动的报道。例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能
贪杯哟”的广告语。
2） 促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益
活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的
买一送一、有奖促销等活动。
3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次
的消费者。例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路
牌。
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