003年十大营销悬案.pdf27

案例主体： 巴黎欧莱雅集团，丽斯达日化（深圳）有限公司
市场地位： 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，小护士创建只有短短11 年，在中
国护肤品行业
市场目的： 欧莱雅借助小护士的销售渠道可以让美宝莲等大众产品的销路成倍数的扩
大，并大大提高欧莱雅本地化生产的能力，节省物流成本。
运作疑问：
1.小护士是否将遭雪藏——鉴于“美加净”和“熊猫”的教训，李志达也曾经动摇过。但是，
盖保罗保证“绝对不会让小护士消失”，并拿出了详细的品牌发展计划书。
2．小护士是否能成为又一个“美宝莲”——欧莱雅对小护士感兴趣的原因，最主要的是
考虑到中国市场的情况和需求。
3．跨国巨头依仗资金、品牌实力，通过整合，不断对中国中低端市场渗透，本土品牌
引为骄傲的渠道优势堪复何存？
案例背景： 2003 年12 月11 日下午2：30，全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅在巴
黎和北京同时宣布，欧莱雅集团正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议。并购的新闻发
布会上，由于欧莱雅中国总裁盖保罗和小护士创始人李志达的一句玩笑话，很多媒体上甚至
出现了“欧莱雅要求李志达永不涉足化妆品行业”的误传。
作为2003 年度最引人注目的并购案，小护士嫁入豪门引起了业界关于小护士日后命运
和中国化妆品市场格局的诸多猜测。
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