新兴的市场联盟,难道一定是一方赢一方亏吗(pdf 12)

跨国性企业都期待新兴市场能带来成长新兴市场中心公司则想尽办法要挤入快
速增长的全球市场中因此对双方来说解决途径显然是结成联盟
对全球公司来说进入某些市场的惟一途径是搞联盟因为这些市场对外资所有权
有限制在其他一些市场联盟是一种很诱人的途径它既能加快进入的步伐又能减
少独资经营的风险和成本例如美国Aetna 保险公司(Aetna Insurance)最近宣布与
巴西最大的保险公司南美保险公司(Sul America Seguros)合资据说Aetna 公司投资3
亿美元可能还要续资9 千万美元从而获得合资公司49%的股权这家设在巴西的联
盟公司其目的是要加速经济增长引进医疗人寿个人财产和养老方面的新型保险
项目Aetna 公司提供有关产品信息技术和服务方面的专门知识南美公司则提供当
地情况大范围的分销网络和销售系统以及它在市场中的主导地位
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