新世纪挑战下东风汽车公司的营销策划方案(ppt 115页)

新世纪挑战下东风汽车公司的营销策划方案目录：
一、 东风战略目标的设定
二、 东风的战略决策
三、 战略实施的初步设想
四、 下一步工作
五、 附录
六、 分报告----细分市场战略

 

新世纪挑战下东风汽车公司的营销策划方案内容摘要：
    东风2005年的战略目标应是实现主营业务高速发展，力争达到20%市场份额以及8%的净利润率，培养多个明星产品，并于2010年以前成为真正具有国际竞争力的汽车集团
    根据对细分市场吸引力和东风竞争能力的评估，重卡和轿车应作为战略重点市场
    在提出的七个战略措施中，根据对东风的影响、实施难易和紧迫性，东风应首先必须保证实施：
    1.全面提高神龙竞争力   
    2.开辟第二条轿车合资产品线
    3.大力发展重卡业务
    4.保持中卡市场份额
    5.改善轻卡营销并进入高端市场在资源允许的条件下，东风还可实施
    6.整合客车资源，扩大整车销售比例
微车的购并由于现在尚不是最佳时机，建议侍机而动
    东风战略实施的前提
    - 组织上应进行同业务的整合/集团化，分开经营性与辅助性功能，总部职能向控股型总部定位过渡；
    - 价值链各环节在总部、集团和产品线等不同层面整合进行优化；
    - 加快市场化，促成研发，营销部门贴近市场，非核心零部件走向市场，提升品牌及改进销售；
    - 加强国际合作以拓宽产品线，进入高端产品市场，并实施资产重组
    最先进行的战略步骤应为促成日产合资，组织和价值链从上至下进行重组以及全面营销改进，应制定一套严密的实施计划和进度跟踪/考核体系以确保实施的顺利进行

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