某住宅小区营销策划提案(ppt 101页)

某住宅小区营销策划提案内容提要：
除去中南世纪城的复式洋房产品，总价60-110万的别墅产品一般产品力较低，地段无优势。虽然总价低廉，但已经很难满足镇江人对别墅物业的居住要求；
而总价在180万元以上的别墅，在产品力、地段资源以及增值服务上均达到很直超过镇江客户对别墅居住的要求，但结合镇江消费水平，可以接受其总价的客群十分有限；
而总价在110-150万元的别墅产品，市场供应充足，同时去化效果也最好，由此可见：该价段的别墅产品，产品力符合镇江别墅主力客群的要求，价格也可以被大多数人接受，是目前乃至未来2年内别墅市场的主流。
个案分析：优山美地：
总占地约37万平米
总建面约46万平米
总户数约400户（3-5联排）
容积率0.74
户型面积220-260平米左右
地下室：100平米左右
花园：60-150平米左右
立面风格地中海风情
预计销售日期10月下旬
预计上市均价6000-7000元/平米
预计总价范围：130-150万
现场销售道具：模型、三维动画、1.5万精装示范区、6间风格迥异样板房
个案分析：朴园
总占地约380亩
总建面约40万平米
总户数约一期 152户（联排52户）
容积率0.69
户型面积190-220平米左右
地下室：70-80平米左右
花园：60-80平米左右
立面风格：现代中式
销售开盘：9月29日
销售均价7000元/平米
总价范围：130-150万
现场销售道具：模型、示范区、1间190㎡样板房

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