某县房地产项目营销策划方案(ppt 57页)

某县房地产项目营销策划方案目录：
第一部分   萧县房地产市场综述 
第二部分   项目定位
第三部分   项目营销策略

 

某县房地产项目营销策划方案内容摘要：
    分析：从下阶段供应情况比来看，市场供大于求，将会形成成买方市场。
    根源：一方面是区域大盘云集， 08-09年集中放量供应造成；另一方面，萧县作为一个半封闭市场，自身消化量也有限。
    预测： 随着北区政务区的完善，周边居住环境的改善，萧县市民将更加认同北区价值，市场环境更加趋好。
    根据规划，城东将会规划为教育型居住新区，主要以中高端住宅为主，小高层也已经在萧县出现，所以未来萧县的住宅产品将会朝复合型产品方向发展，在规模、景观、建筑、房型、规划、智能化和物业管理等方面都将有一个整体的提升。个性化、形象化竞争日益激烈，将成为萧县房地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，竭尽利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
    综观周边相邻县市的供应量，萧县的土地供应量不大，而且随着城市化进程的加快以及居民改善住房条件的接受过程来看，萧县的房产开发的潜力比较大，但是本案周边推出的2个大型项目会对本案未来的销售造成相当大的竞争。
    通过市调的结果可以得出，县城市民的收入差距相当大，富裕阶层与低收入阶层呈漏斗型比例；而萧县的房价相对于普通家庭收入已经相对较高，高收入阶层的人群有一部分已经在徐州、淮北购置房产。而普通收入家庭面对07年才出现的房产开发小区购买欲望比较强，但是对于价格的接受度不是太高。需通过适当的包装策划以及市场引导期来慢慢适应。

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