某商务大厦营销执行方案(ppt 58页)

某商务大厦营销执行方案内容提要：
价格估算
1、项目市场比较法
项目的销售价格为7485元/平方米
2、收益还原法
当还原利率=7.5%时，项目销售价格=8000元/平方米
当还原利率=8.5%时，项目销售价格=7058元/平方米
昭示性和标识性：
立面特色标志造型
楼宇墙体灯饰挂画
楼顶灯光工程
楼体挂幅
围墙包装……
销控推货法
作用：不同销售阶段应推出的楼层、货类，既不流失小客户，又保证大客的整层购买需求。
组合套拳销售法
作用：若靓位小单位（靠电梯口）放开销售，则相邻大单位滞销，造成开发商最终利润无法实现。必须某些单位分割组合销售才能达成最佳销售业绩。

 

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