某项目营销策略报告之销售篇(doc 24页)

某项目营销策略报告之销售篇目录：
第一部分：湘天桥现有的商铺调查分析……………………………………3
一、整体情况综述……………………………………………………………………4
二、超市、百货专业市场调查………………………………………………………4
第二部分：销售形势分析及竞争突破口……………………………………8
一、湘天桥商铺销售形势分析………………………………………………………8
二、项目销售形势分析………………………………………………………………8
三、项目竞争突破口分析……………………………………………………………9
第三部分：商场销售平面分割 ………………………………………………10
一、商城销售平面图分割……………………………………………………………10
二、商场铺位平面分割与销售的相关联系 ………………………………………10
第四部分：商场定价及销售策略………………………………………………11
一、项目销售楼层……………………………………………………………………11
二、项目价格体系……………………………………………………………………11
三、销售策略…………………………………………………………………………11
第五部分：目标投资客分析……………………………………………………13
一、目标投资客地域分析……………………………………………………………13
二、目标投资客类型分析……………………………………………………………14
第六部分：销售整合推广策略 ………………………………………………15
一、推广主题及卖点…………………………………………………………………15
二、立体推广组合……………………………………………………………………15
三、售楼处的包装……………………………………………………………………16

某项目营销策略报告之销售篇内容提要：
1）、湘天桥商业街概述：湘天桥商业街是石峰区的老商业区，经过多年消费行为的积累，该街已成为居民近距离消费的首选地段。整个商业街商业氛围浓厚，人流密集，共有街铺约有300多家，总经营使用面积约8000平米左右，业态主要为商贸蔬菜、餐饮、日用百货、服装、家具等，同时湘潭步步高连锁超市的入驻，更是大大满足了该地区居民的消费需求，增强了人气。
2）、湘天桥商贸城概述：
湘天桥商贸城位于天桥街，由小商品市场、服装市场、菜市场三部分组成，总规模近7000平米，除菜市场外，小商品市场和服装市场总规模约6000平米，共有铺位约190间，在原有市场的基础上进行全面装修，于2003年10月份正式开业，承租率近95%，承租情况较好，主要立足于周边居民消费，经营状况一般。
一、湘天桥商铺销售形势分析
◎商铺普遍档次低、配套差，没有形成专业经营主题，服装投资已经暴棚，投资者更加谨慎、理智 湘天桥商铺现状表现为：空间布局极不合理，配套设施陈旧缺乏，物业管理徒有其表，经营品种杂乱低档……这既是租价一直低靡不振的原因，更是无法将经营品种做强做精的原因此外，随着众多大型商业楼盘在株洲的不断兴起，面对一轮又一轮投资风暴的来袭，投资者们的投资行为呈现理性化发展趋势。我们必须摒弃现有商铺的一些致命缺点，寻找创新、合理的新的竞争突破口。
◎以学生为主体的消费群体庞大,市场长期被忽视通过对周边消费群体的观察分析，以学生为主的青少年消费需求旺盛，但市场供应却严重不足。通过调查分析，该地段周边有化校（大专）、湘氮子校（中小学）、冶炼厂子校（中小学）、清水塘学校（中小学）、株洲市三中（中学）等大量学校云集，学生众多。众所周知，青少年可以说是各个消费阶层中最容易诉求的，他们的消费行为属于冲动型，虽然消费档次普遍不高，但消费次数多、易满足的特点深受许多低成本投资者的喜爱。

 

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