社区经理的基础营销知识培训(ppt 74页)

社区经理的基础营销知识培训目录：
第一章 认识营销
第二章 认识顾客
第三章 服务营销
第四章 销售技巧

 
社区经理的基础营销知识培训内容摘要：
    市场营销是指从卖方的市场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以客户需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达客户手中，满足客户需求与利益，从而获得利润的企业综合活动。
    需要、欲望和需求
 需要:人们感到某些基本满足被剥夺的状态。
 欲望：指想得到基本需要的具体满足物的愿望
 需求：指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
市场营销思考问题的出发点是消费者的需求和欲望
    误区：
     营销者创造需要
     营销者劝说人们购买并不要的东西
    将需要、欲望和需求加以区分的意义？
其主要意义就在于阐明这样的一个事实，即：需要早就存在于市场营销活动出现之前，市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要，进而通过使产品富有吸引力，适应消费者的支付能力且使之容易得到，来影响需求。

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