大连某集团营销管理规划方案(ppt 75页)
大连某集团营销管理规划方案(ppt 75页)内容简介
大连某集团营销管理规划方案目录:
第一部分 集团营销总体框架
第二部分 环宇通信营销规划
第三部分 环宇网络营销规划
大连某集团营销管理规划方案内容摘要:
集团营销指导原则
营销资源首要的任务是确保交换机业务的稳定和产出;
环宇通信可以考虑抽调部分销售骨干充实到环宇网络营销部门之中;
利用环宇通信现有销售资源和人员尽快将网络产品做大,作为财务独立的法人实体,环宇网络应尽快与环宇通信签订管理和结算流程,形成正式有约束性的文件;在日常非正式沟通的基础上,应建立环宇网络和环宇通信定期的业务沟通例会,每月举行一次,正式沟通环宇通信在销售网络产品中的进展和面临的主要问题,并商讨解决措施。
营销策略
1.04机主要产出区域,要重点保04机业务,之余再考虑销售其他产品,巩固辽宁、内蒙、吉 林、河北 (维护、扩容、新业务)重点区域,争取在湖北有所突破;
2.光纤双向转换器要深挖在04机培养起来的关系市场, 争取电信、网通、移动、联通、铁通多客户突破;
3.网络可寻址产品,有条件的区域在04以外,要在上述两个产品之外,优先考虑是否存在这一市场,尝试突破;
4.其他产品作为销售业务的补充,可作为没有上述业务的主营业务。
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