营销渠道之分销通路概论(ppt 30页)

营销渠道之分销通路概论目录：
一、分销通路的概念
二、通路活动：流程化
三、通路的功能
四、通路结构：

 

营销渠道之分销通路概论内容摘要：
    分销通路的特点是什么？
（1）第一条通路的起点都是制造商，终点是消极费者或用户。
（2）分销通路是由参加商品流通过程的各种类型的机构组成的。
（3）在商品从生产者向最后消费者或用户的流通过程中最少要转达移商品所权一次。
    通路成员是谁？
——制造商、厂商的分销机构、批发商、代理商、零售商等中间商和消费者是通路成员。
通路中每一种组织所承担的职责、
销售任务及服务对象是不相同的。
    二、通路活动：流程化
（1）实物流：实体产品从制造商转移到最终消费者和用户的过程。
（2）所有权流：货物所有权从一个分销成员手中到另一个分觥成员手中的转移过程。
（3）促销流：广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一个通路成员对另一个通路成员施加影响的过程。
（4）谈判流：商品实体和所有权在各成员间每转移一次，就必须进行一次谈判，这些谈判也构成一个流程。
（5）资金流：在分销通路各成员间伴随所有权转移所形成的资金交付流程。

 

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