分销的管理与维护培训教材(PPT 32页)

1、建立“合作伙伴关系”及相互信任；
2、了解分销商的经营业务范围；
3、了解分销的销售管理制度；
4、通过为分销的业务增加价值，激励分销商主推我们的产品；
5、重点集中在分销商如何能充分利用他的资源支持我们，
如何利用我们的资源支持他们的不足。
生存下去的需求——赚钱
安全的需求——长期稳定的合作关系
发展的需求——赚更多的钱及人才的培养
名誉的需求——提高知名度
实现分销商的价值——与我们在市场中共同发展
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