21世纪的推销知识讲义(ppt 20页)

21世纪的推销知识讲义内容摘要：
一名寿险业务员的推销生涯：
1、如果你准备从事寿险推销20年，
2、那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件
3、那你一生可能需要销售保单1920件
           20×12×4=960
4、其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户
5、若每个客户加保一次，那你只需要480个
6、若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭
7、因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户
8、为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心
9、开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯
营销4P与我何关系？
1、商品（PRODUCT）     
2、价格（PRICE）       
3、促销（PROMOTION）
4、渠道（PROCESS)
市场现况描述：
1、$ 年收入
2、对寿险需求
3、公司的福利状况
4、最佳及最差的拜访时间
5、最佳及最差的拜访地点
6、可以延伸的市场

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