推销洽谈的程序分析(PPT 38页)

主要内容
一、推销洽谈的4P
（一）目标
1、寻找顾客的需要
案例
2、介绍产品信息
3、处理顾客异议
嫌货才是买货人
4、有效促使顾客采取购买行为
（二）计划
（三）进程
（四）个人档案
二、推销洽谈的程序
（一）准备阶段
推销洽谈的类型
一对一
一对多
多对一
多对多
（二）正式洽谈阶段
1、摸底阶段
2、报价阶段
价格洽谈的技巧
磋商阶段分歧产生的原因
分歧解决方法
（三）检查确认阶段
案例
作为一位销售人员，文龙犯了什么错误？
二、文龙可以提出什么理由来说服顾客购买该产品？
三、如果你是文龙，你会采取什么措施？

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