分销系统结构分析(doc 6个)

分销系统结构分析内容简介：
    生产者主要在直接销售的短线上，通过中间商的长线和短线的结合中进行选择。
    如分析结果表明企业只实行直接销售，即通过自己的销售力销售，分销咨询便只限于物流咨询。
如果直接销售包括其他技术（目录销售，倾销……），咨询方向则是对不同手段进行比较。
   （1）售点结果分析。以上分析确定基本演变趋势。这些演变趋势通过对主要销售点的调查加以验证。以同样指数确定目前和潜在盈利，同时补充的商品指数有：
•流转与利润；
•线性占有百分比；
•展销水平；
•吸引力（价格）；
•促销行动。预投放：刺激；演示。
      其他因素亦可影响分销结果，如：地点处于何处 ，与其他商品的关系，段繁华与否，等等；商业设施，产品展示面积，照明设备等；服务质量，待客态度， 对产品的了解，可能实行的检修等。
     3．实行需要
     内部标准。企业这些分销网络所制定的目标是什么？这些目标可用预期地覆盖率加以表示。另一个目标是服务程序（库存、借贷、为顾客服务）。
     最后，可能有通过合并，合同或加强企业控制地位等控制中间商的愿望。
     外部标准。为了判断企业所做选择的正确与否，咨询人员可将这些选择置于更广阔的范围内加以比较。
     这种分析可归结为几个基本问题：
     （1）对某一特定产品的顾客通常使用何种分销渠道？这些渠道有多少，其主要特征是什么？
     （2）在这些渠道中，哪种渠道最适应目标？例如：最经济者；最佳服务者。
     （3）是否有改变习惯渠道的适当理由？例如：出现了更有成效的新的分销形式。
     （4）主要竞争者是谁？哪些是他们的渠道？结果如何？
     （5）企业实际力量地位如何？它在分销者中间的形象如何？它的评判余地如何？

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