销售技巧的概念及定义(ppt 16页)

销售技巧的概念及定义内容摘要：
什么是销售？
     销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
何为捆绑销售 ？
捆绑：实际上是资源的再次创新与整合 。
捆绑销售：即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。
二、捆绑销售的五大优势
1、降低成本
2、品牌形象的相互提升
3、渠道优势相互结合。
4、提高服务层次
5、增强企业抗风险能力
四、实现最佳捆绑销售的途径
1、确定领域或项目
2、明确双方核心优势
3、考察有无互补性资源优势
4、考察合作诚意和资信状况
5、区别不同的同盟模式 

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