新飞电器销售渠道建议(ppt 56页)

新飞电器销售渠道建议目录：
一、竞争对手销售渠道概览
二、海尔分销结构的变化
三、海尔销售渠道的特点
四、海尔的分销体系
五、格力分销模式的第一步变迁
六、格力分销模式的第二步变迁
七、伊莱克斯北京销售渠道现状分析
八、伊莱克斯天津销售渠道现状分析
九、新飞渠道整改总建议
十、新飞现行渠道的五大主要问题

新飞电器销售渠道建议内容简介：
问题一：渠道适应性不强的解决方案
1 分公司经营模式改变：设立两个帐号
2 分公司经理充分授权：年初必须作一个总预算，报总部批
   从以下几个方面：
在总部制定的供货价基础上，经总部销售管理部批准分公司可以上下浮动1％
分公司对样机的折价处理权
分公司对滞销机型削价处理的建议权
市场突发情况的处理：竞争者降价对策
将总部销售管理部批准后，销售政策的调整权，如区域内的销售政策:扣率返利，付款条件
广告促销等营销费用的支配权
业务员、促销员的直接考核
问题二：渠道可控性不强解决方案
1、把销售奖励从以往单纯的销量考核变为同时考核销售质量
2、把公司的销售政策直接贯彻到零售终端
3、增加新飞与零售商沟通渠道
4、强化对业务员的过程管理，要求他们深度参与终端建设
5、坚决打击窜货乱价，维护市场秩序

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