销售基础管理工作和销售模式管理(ppt 51页)

销售基础管理工作和销售模式管理目录：
一、前言
二、销售模式的管理
三、销售基础管理工作

 

 

 

销售基础管理工作和销售模式管理内容简介：
    销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。
    本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍
    企业的销售管理是一步步发展完善起来的，随着市场的发展和企业自身的发展，其销售管理也必然会经历由粗放式经营向细化经营的转变。
    本篇所述的销售模式和基础管理工作适合于目前的某些企业的发展阶段（例如碳酸饮料），并会随着市场和这些企业的发展而使模式更细化，基础管理更深化。
     希望这些内容能给相关FMCG的公司以借鉴。
     针对一个市场，渠道有其优先发展的顺序。如果不是专门针对某一特定渠道的产品，其销售一般是由开放式为主渐渐向封闭半封闭式为主转移。这也符合渠道开发及管理由易至难，渠道销量由不稳定向稳定发展的规律。
对于一些重要的封闭渠道，如餐饮，还可以进一步细分。由于封闭半封闭渠道的特殊性，厂商应尽量以产品专卖为其目标。

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