化妆品行销管理策略(ppt 45页)

化妆品行销管理策略目录:
一、善用策略
二、善用范例
三、善用工具

 

化妆品行销管理策略内容简介:
    我们所作的努力中，有百分之二十可以带来百分之八十的结果﹔但其余百分之八十的努力，只有百分之二十的结果。
我们把百分之八十的力气，浪费在低价值的成果上。
在我们所拥有的时间里，百分之二十用来创造百分之八十有价值的事实﹔我们百分之八十的时间，浪费在没有意义的事上
     传统的营销活动，以「销售」为核心
你可以知道每日的营业额，你可以知道哪些商品卖的好，哪些卖的差，但你却很难将客户与销售状况做连结，比如说新推出的卸妆乳液到底是销售给哪些族群，则必须靠着市场调查或回函卡之类的工具，付出额外的成本，才能得到答案。
     数字营销是以「客户」为核心
在结构上是完全不同的思维，客户的每一次来访及交易均记录在数据库中，经过后端的数据库分析统计，你可以轻易的知道，林太太每隔三天会到您的门市采购、最近一次交易时间是上周三、交易的产品量一共是六样、她喜欢购买保养用产品和护肤式产品、总交易金额是9000元。
数位营销步骤
1.吸引人群
2.筛选出潜在客户
3.养成潜在客户的使用习惯
4.鼓励潜在客户首次交易，成为正式客户
5.维护客户的忠诚度，维持交易习惯
6.用客户的力量，创造更多的客户

 

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