IBM行销管理与策略讲义(ppt 65页)

IBM行销管理与策略讲义目录:
一、前言
二、IBM之行销情报     郭绍琪(国巨电子)
三、IBM之行销管理     林基顺(新系统物流)
四、IBM之通路管理     林明达(DHL快递)
五、IBM整合行销传播   何应昌(中油大林炼油厂)
六、IBM之行销运作系统 张简荣杰(华东科技)
七、IBM之行销规划程序 伍玉成(凌群计算机)
八、结论与建议

 

 

 

IBM行销管理与策略讲义内容简介:
     台湾IBM的行销规划作法:
1、建立经销伙伴的教育训练机制
2、协助经销伙伴建立品牌经营管理能力
3、指派专人协同经销伙伴进行客户规划
4、建立经销伙伴行销信息分享系统
5、建立客户服务满意调查及24小时客户服务系统
6、淘汰低产能经销商
7、严格的经销商筛选原则
     管理系统流程的改善:即节省、品质、服务效率。
- 个人、工作小组及市场行销品质的改进
运用信息科技对marketing 的作业流程改善,提升marketing team 的决策
品质及市场行销整合能力。
- 提升市场行销部门的竞争优势用信息科技, 对IBM marketing内部
简化内部流程、效率提升等。对IBM marketing外部而言, 提升产品行销竞
争能力、开拓新市场

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