面向决策者销售教程(ppt 87页)

面向决策者销售教程目录:
一、马斯洛需求等级
二、绘制自我需求图
三、对待变革的态度
四、绘制对待变革的态度图
五、决策关注点
六、绘制决策关注点的地图
七、联系紧密度
八、绘制联系紧密度的地图
九、对我们的态度
十、对我们的态度的地图
十一、前期准备篇:决策影响者的真面目
十二、前期准备篇:对决策影响者作更多的观察
十三、前期准备篇:决策影响者是重要的信息来源
十四、接触决策篇：接触决策者的方法
十五、接触决策篇：使用电话的开场白 
十六、接触决策篇：开场白示例
十七、接触决策篇:电话目标 - 更多利益

 

 

面向决策者销售教程内容简介:
决策模式篇:了解客户决策模式的第三步 -- 了解客户公司的决策者:
1、所谓决策者是指在客户组织内能使你的销售成立，或使之不成立的人。
2、因此决策者有两种不同的定义：
3、广义的决策者：在采购过程中能影响或改变采购的人
4、狭义的决策者：对这项采购最终拍板的人
    向决策者销售的重要性
1、无论客户的决策模式如何，向决策者销售都帮助你取得决定性的决策影响力。
2、向决策者销售有助于和客户业务关系的持续性。
3、向决策者销售有助于你扩展业务广度。
4、向决策者销售有助于你日后业务发展的深度。
基本认识篇:向决策者销售前的心理建设:
1、向决策者销售必需让他发觉、强化、确认需求的存在，而你能够满足他的需求。
2、向决策者销售绝不仅在销售你的产品，更重要的是产品可带给他的效益。
3、面对决策者时，你和他只有头衔不同，没有身份差异，记得你是帮他解决问题，带给他效
4、   益的人。
5、决策者也是〈人〉，只要是人就能找出切入的方法。
6、向决策者销售不是你个人行为，而是团队力量的整合，甚至是你所有可用资源的总动员。

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