某商业地产整合招商推广策略(ppt 62页)

某商业地产整合招商推广策略内容简介:
   招商策略:
   一、策略延续
“赢了再打”的策略不仅是XX整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤 “赢了”的前提下，执行下一个步骤。
   二、策略转移
XX第一阶段的推广以形象为主，走的是感性诉求的路线，已取得全面胜利，现进入第二阶段诉求，须转移诉求要点，走理性诉求路线，同时此阶段的主诉求对象非常明朗，招商的主要客户即次主力店—中、小主力店，攻心力在于理性分析，数据说明，对比权衡，现实品牌。成功的销售树立了良好的开端，最终将取得MALL商业开发及运营的全面胜利。
    三、招商策略
    1、敲山震虎
构筑较高的平台，与政府形成互动。
公关活动先行，邀请官、产、学、媒介的权威人士。
媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道跟上步
伐。在活动前造就声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报
道，让论坛或座谈尽量展现；在活动后跟踪报道，扩大论坛或
座谈的影响。
   2、围魏救赵
本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出东莞的圈子，对全国各地的MALL及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。

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