会议营销——本土化的整合营销利器(doc 20页)

会议营销——本土化的整合营销利器内容简介:
    有这样一些企业，既没有铺天盖地大打广告，也没有轰轰烈烈地大搞街头促销活动，对于行业以外的人来说，仿佛没有它们的存在，但它们却在不声不响大把大把地赚着钞票，其中有几家企业，年销售额在10亿元以上。
蜥蜴团队的一位老朋友，是一家保健品公司的营销总经理，他们公司的主要产品是老年人保健品。三年多来，采用这种营销模式，在全国建立了七十多家分销商，年销售额达到了2亿元。在类似广州这样的大城市，平均每个月仅在会议现场就能销售一百多万元。
    这就是本书所要系统论述的会议营销。
  概述
会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。
会议营销的名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用得最多的是会议营销。
  起源
    业内有很多人认为，会议营销最早起源于保健品企业的街头、社区义诊，有的人甚至说它的来源“谁也说不清”。
抛开这些不谈，会议营销与数据库营销、多层直销有较多渊源。为什幺这幺说呢？从下面的数据库营销、多层直销以及会议营销对比中就可看出它们之间的关联。
1．数据库营销
1992年，美国通用汽车公司就开始了数据库营销，他们给持卡人提供购车折扣，同时把结账过程看作是一个收集大量信息的途径，与万事达信用卡公司（Master-Card）建立了一次合作，向消费者提供通用汽车信用（GM）卡。通过合作，通用汽车公司收集到了1200万个GM卡持有者的数据库，可以向GM卡持有者调查他们驾驶的是什幺车、什幺时候打算再买轿车或卡车以及他们喜欢哪一种车型等问题。然后，若某个持卡人表示对某种车感兴趣，卡片部就会寄去顾
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