房地产营销策划提案(doc 33页)

房地产营销策划提案目录:
第一部分 市场分析     
A  武汉房地产市场分析
B  区域市场分析
C  同类可比性项目分析
D  重点竞争对手分析及我方因应方案

第二部分 项目定位及推广策略  
A  项目核心竞争力分析
B  项目形象定位
C  目标客户定位
D  价格定位
E  推广策略
F  广告创意表现
G  广告阶段策略

第三部分 营销思路的提出及策略 
A  活动策划
B  现场包装
C  售楼部包装
D  样板房设计

 

 

房地产营销策划提案内容简介:
    样板房是销售活动进行的场所，是提升产品形象的重要手段。好的样板房可扩大期楼的销售效果，为销售人员进行宣传提供有力帮助。针对本项目的市场定位，为发展商树立名牌楼盘的形象，建议建造武汉市第一个开放型、娱乐型、参与型的售楼空间，其设计要点如下：
    ⑴样板房设在会所售楼大厅的后面，通过景观走廊连接，在走廊的支柱上面雕刻一些著名的关于文学、教育、人生的诗词，在走廊两边悬挂一些有关于教育和文学的画卷，使参观者在注目观看的同时，也能体会到本项目主题的意境起到潜移默化的作用。
       ⑵在走廊外边两侧设置绿地和庭园景观，另外还要设计一些参与性、趣味性比较强的小品，使参观者在看楼之余也可以娱乐一下身心。并应设置专门的儿童游乐场所。
     ⑶安排两到三个样板房供人参观，每间样板房的方向、景观都应不同，并且从每一间样板房都可以直接到达外边的园林景观中。
    ⑷在这一庭园绿化中，主要种植一些有香味的花卉和树木，但树木的数量不宜多。
    ⑸样板房的装修设计要有不同的风格，家具的摆设要精心独到。其原则要求是：温馨、和谐、人性化。
    ⑹综合以上几点，使售楼大厅、样板房、中央绿地形成一个有机的整体，将销售活动形成一个流畅的销售过程，营造武汉第一个开放型强、娱乐型强、参与型强的售楼空间。

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