某房地产花园营销策划分析(doc 31页)

某房地产花园营销策划分析内容简介:
    在世纪之交的当前，平静的楼市不时爆出热门。“下个世纪我的家棗陆家嘴花园”即为上海房地产市场关注的一个热点。从1997年5月在上海展览中心举办的大型房产展销会上，陆家嘴花园展台的咨询人数创《解放日报》房展会排行榜之首，到1997年11月30日陆家嘴花园正式开盘热销，出现签约应接不暇的局面，一个月内预售逾150套，合同金额达一亿余元。开盘半年，首批推出的达到预售条件的小高层房，已售85%以上。欲购其它未达预售条件房源的客户，只能向销售人员作预约登记。地处张杨高路上的陆家嘴花园，论房价，较周边楼盘每平方米高出近千元；论规模，总建筑面积40万平方米，首期建筑面积12.36万平方米。这样的大盘期房却形成了开盘即热销，并形成持续平稳畅销的势头。由此，我们回顾总结了营销策划上的一些主要想法和做法：
一、品牌唯一性的开掘－－陆家嘴
花园营销策划的主要思路
　　如果说，求大于供是计划经济的一个特点，那么，供大于求则可以视作市场经济的基本规律。这使市场经济条件下企业间的竞争成为必然的趋势，并将愈演愈烈。而决定企业竞争优势的重要方面就是企业所拥有的品牌。从某种意义上说，今天市场的竞争就是品牌竞争。因此，摆在作为中国新兴产业的房产业营销策划面前的首要任务，就是为企业开发的楼盘创造成功的品牌。而有无唯一已成为品牌成功与否的重要内涵。
　　所谓唯一性，即本楼盘区别于其它楼盘的个性所在，立足市场的生命所在。正是从这样的认识出发，我们把开拓陆家嘴花园品牌的唯一性，作为整个营销策划的出发点和归结点。从策划活动的缘起，我们就紧紧寻求、挖掘、把握自身具有的诸多唯一性特征，以比展开营销策划的思路，并通过各种硬性、软性的手段，去将诸多唯一性特征加以大力的宣扬和贯彻。

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