桔贝止咳祛痰片营销策划案(ppt 36页)

桔贝止咳祛痰片营销策划案目录:
一、市场研究
二、2002年零售市场中成药销售金额前10名 
三、市场研究
四、消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。 
五、竞争对手
六、克咳胶囊
七、急支糖浆
八、做正确的事比正确做事更重要。
九、长时间咳嗽、反复咳嗽 
十、营销中的三点效应模型
十一、服务比产品更重要。

 

 

 

桔贝止咳祛痰片营销策划案内容简介:
    桔贝止咳祛痰片营销策划案醒目包装、独特外形，产品形象差异。卵型产品，独特颜色。每包装4-5天剂量。强调疗程概念。三点理论——找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。先声制药的鸵鸟形象。长久统一执行的威力。品牌历史的威力。
     医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。
药店终端促销，加强对店员的教育。
标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23％；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33％；口号式标牌可使销量提升18％；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73％。
    在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训。
    创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。
一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。
    数据库营销。忠诚客户的数据价值。
    呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝＋润喉宝 。
捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。
 

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