我国信息化渠道商发展的基本问题探讨(doc 6页)

我国信息化渠道商发展的基本问题探讨

信息化厂商和相应的渠道商在发展过程中存在诸多问题，这包括：
1. 市场规范缺位导致的市场秩序问题考验信息化厂商的管理智慧
2. 重销售、轻服务的渠道导向不利于渠道长远发展
 3. 渠道激励措施不足，导致渠道发展乏力
4. 带领传统渠道全面转型对信息化厂商的挑战

这些问题表面上看起来有些散乱无章，我们将其归结为：基本问题、理念问题和管理问题，并分别探讨如下:
1. 基本问题--生存方式与发展模式
2. 理念问题--导向与定位
3. 管理问题--制度建设、转型与激励

那么，究竟如何才能解决如上的问题呢？这是关键所在。我们觉得渠道商的发展主要应从如下三个方面寻找对策：
1. 针对生存与发展的基本问题
2. 针对理念问题
3. 针对管理问题

 

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