业务员该如何寻找潜在客户(doc 10页)

业务员该如何寻找潜在客户目录：
一、如何寻找潜在客户
二、寻找潜在客户的原则
三、寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群

 

业务员该如何寻找潜在客户内容简介：
    寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
    寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
    在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。

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