分销、传播以及网络营销的挑战(ppt 120页)

分销、传播以及网络营销的挑战目录:
1.创造渠道价值
2.当今的传播战略
3.管理销售队伍
4.营销大未来

 

分销、传播以及网络营销的挑战内容简介:
    所带给消费者的价值是渠道设计的最基本的决定性因素
    渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动
    营销人员必须确定渠道成员在分销系统中的营销角色及价值附加角色
    产品种类和目标消费者的购买习惯决定了渠道覆盖的密度
    牛奶产商需要轻便而可重复使用多次的奶盒来装牛奶，于是，奶盒制造商们就为了降低前者在奶盒上所花的成本而展开竞争，通常是寻求新型的塑料配方
    零售商们重视那些与自己合作并帮助自己改进产品或服务的供应商
    卫生用具的小制造商寻求进入主流高端家庭中心市场的途径
    Monsanto公司研制出了Posilac，后者是可注射的牛的补充物，可使奶牛挤出更多的牛奶。
    Monsanto公司的广告代理精心制作了一个广告套餐：制作相关的录像带并将之邮寄给了35,000位农场主。

 

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