零售终端管理规范要点(ppt 19页)

零售终端管理规范要点内容简介：
    终端工作人员主要的工作在市场上。不能直接监督。
    终端工作人员管理固定的零售终端，日复一日，易产生厌倦情绪以至丧失工作兴趣。
    一旦管理失控，消极散漫之风随之蔓延，严重影响整个销售团队。
    必须有一套完善的管理制度来约束工作人员的行为，并给予工作上的指导。
    管理者做定期的、不定期的走访市场，做客观的记录、评估，并公布结果，反映终端人员的工作情况。
    终端管理人员每日回访多少家终端零售点决定于其具体任务所需时间，如：铺货、进货记录、产品陈列、张贴POP、价格控制、客清关系、报表反馈等。
    从重视经销商阶段进入重视零售终端及重视消费者阶段，经销商管理员也必须管理部分零售终端。
    从松散型通路管理模式进入积极型的管理模式。

 

 

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