终端促销速成方法(ppt 12页)

终端促销速成方法目录：
1、察言观色六步曲
2、利益导购法
3、消费心理分析

 

终端促销速成方法内容简介：
    商品促销工作是一门大学问,其关健就在于如何准确抓住目标客户和潜在客户,并促成其购买.以下三点希望对于你们的销售有所帮助
    观察的内容包括：顾客的年龄、顾客的购买能力、顾客的进店动机、龙其要捕捉顾客表现出来的购买信号。
    聆听的原则可分为：适应讲话者的风格；眼耳并用；寻求理解他人，然后再被他人理解；鼓励他人表达自己；聆听全部信息
    顾客不一定是专家，所以要帮助她选择适合她的产品，而且要善于辩别顾客的直接需求、顾客的购买力以及顾客的决策权、以便准确促销。
    重复顾客的需求，核对自己的理解是否符合顾客的需求，另外，复述顾客的需要，请顾客判断自己的理解是否正确。

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