中国酒业终端市场营销管理策略(doc 8)

一、产品组合
二、资源有效组合策略
三、终端渠道定位与分解
四、价格控制与管理
五、直销人员考核管理办法
六、阶段营销重点

 

本篇所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场；所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。
　　一、产品组合：企业所在地的本土市场，要用低档温饱型产品
　　全民皆兵式的长期全面覆盖，针对本地和本企业特色，不断推出流行型和礼仪型中高档产品满足不同界面的消费层，彻底作到纵深发展。
　　渠道策略：尽可能最大限度地实施垂直管理网络，以企业为中心，离企业越近，垂直网点越密集，越应该尽量减少与消费者中间的环节；而且在产品上，尽量将产品细化，分品种移交给不同的代理商。

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