经销商定位与发展培训资料(ppt 96页)

经销商定位与发展培训资料目录：
一、国内化妆品市场分析
二、传统零售商的困境与出路
三、零售商经营与管理实务
四、总结与启示

 

经销商定位与发展培训资料内容摘要：
    整体市场概述
    化妆品市场总量为420亿元左右，人均消费近30元，和发达国家人均36-70美元相比，显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元以上。
    市场需求结构：护肤品35%，洗发品28%，美容类29%，香水类8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。
    目前国内有3600多家化妆品生产企业，比10年前几乎翻了10倍，但行业竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。
    中低档化妆品发展趋势
    第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位
国内外知名化妆品企业都关注中档位这一国内主体市场
    第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略
   先前成功的中低档化妆品企业在积累了一定的营销、生产、技术方面经验之后，在细分市场内走品牌经营之路
    第三，城乡、中小城市市场大有作为
   城乡农村是广阔的中低档化妆品市场，分销型终端网络将起到积极的推动作用
    第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性
   因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品区域性很强，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高

 

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