某生物制品公司饮料市场营销方案(doc 45页)

某生物制品公司饮料市场营销方案目录：
一、引言………………………………3
二、竞争者分析………………………………3
三、4P营销组合策略………………………………7
四、编制广告预算和测定广告促销效果………………………………11
五、关系营销………………………………14
六、业务人员管理制度………………………………17
七、市场效果监控………………………………21

 

 

某生物制品公司饮料市场营销方案内容简介：
一、引言
神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。
本策划方案以神内公司进入以广州为代表的华南市场为例，主要分析神内公司的竞争者、产品营销组合、广告预算及检测以及人员管理，试图探索神内公司在华南打开市场的方法。
二、竞争者分析
我国饮料市场经过多年的发展，已由当年单一的普通的“汽水”这么一种，逐渐发展为碳酸饮料、水饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料众多种类并存发展，且不断推陈出新，又出现了粗粮、大豆、咖啡、花等饮料正寻求突破。同时，新产品、新概念、新工艺的不断发展创新，使得国内内饮料市场竞争加剧。
一份调查结果显示，有32.8％的受访对象选择饮用水为购买最多的饮料品类，茶饮料位居第二，其下依次为果蔬饮料、碳酸饮料、含乳饮料、功能饮料和咖啡饮料。曾经风光一时的碳酸饮料已经落到了第四位，而茶饮料、果蔬饮料这类健康产品则明显受到越来越多消费者的青睐。“果汁的崛起引发了饮料行业从碳酸饮料—矿泉水—茶饮料之后的第四波饮料行业浪潮。

..............................