房地产行某山庄销售方案(doc 41页)

前言…………………4
（一）、龙马潭区宏观经济………………4
（二）、房地产总体市场状况……………6
（三）、综述…………7
一、项目概况……9
（一）、项目地理位置评估………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………
（三）、项目销售周期预估………………11
（四）、园林景观营造建议………………12
二、项目定位……14
（一）、项目劣势分析……………………14
（二）、项目优势分析……………………15
（三）、项目定位……15
（四）、项目工程建议……………………16
（五）、项目卖点提炼……………………17
（六）、项目中心广告语…………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………18
（一）、项目总销售方针与目标…………19
（二）、预热准备期工作内容……………20
（三）、认购期销售策略及促销策略……21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…23
（五）、强销期销售策略及促销策略……27
（六）、持续期销售策略及促销策略……30
（七）、清盘期销售策略及促销策略……31
四、项目宣传推广计划……………32
（一）、项目宣传推广总体计划…………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………36
五、价格策略……37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………38

前 言
一、龙马潭区宏观经济

【基本情况】  全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入10,584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。出生人口2296人。
【工业经济】  全年完成区属工业总产值10.74亿元，增长19.4%，其中规模以上工业企业增长47.9％。完成工业增加值2.63亿元，增长17.5%，工业对GDP增长的贡献率为24.7%，拉动GDP增长3.1个百分点。规模以上工业销售产值4.14亿元，增长33.6%，产销率99%。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长144.1%；利税5134万元，增长39.8 %；无亏损企业。

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