服装行业店面销售案例(doc 45页)

服装行业店面销售案例目录：
推荐购买的技巧
重点销售的技巧
第一节  消费者分析
一、男性消费心理分析 
二、女性消费心理分析 
三、老年消费需求分析 
四、儿童消费需求分析 
五、学生以及学校运动服装消费分析 
第二节  消费者行为偏好分析
第三节  消费者需求发展趋势预测

服装行业店面销售案例内容摘要：
　　在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
　　3、配合手势向顾客推荐。
　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

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