营销渠道的设计概述课件(ppt 43页)

主要内容
营销渠道设计的程序
确认渠道设计的需要
确定渠道目标与任务
渠道环境分析
需求、供给和竞争分析
制定、评估与选择营销渠道结构

 

第三章 营销渠道的设计
第一节   营销渠道设计的程序和需要
一、程序
二、确认渠道设计的需要
以下情况下，需要考虑渠道设计
第二节   确定渠道目标与任务
目标的一致性
二、确定渠道目标
三、渠道的主要任务
示例3-1 UPS生产制造商LX的渠道任务
第三节    渠道环境分析
第四节   需求、供给和竞争分析
二、供给分析
三、竞争分析
第五节    制定、评估与选择营销渠道结构
资料：渠道的宽度设计
（三）各级渠道的中间商类型
二、评估影响渠道结构的因素
1.顾客特点
2、产品特点
企业因素
中间商因素
中间商的成本两种渠道的损益成本临界点
三、选择营销渠道结构
案例3-2 三星OA的渠道变革

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