渠道管理(ppt 38页)

渠道管理  目录
一、什么是渠道
1、 什么是分销渠道
2、 分销渠道的利用
3、 工业计算机中典型渠道分销模式
4、 成功销售因素的关键点
5、 大型超市成功关键因素
6、 价值模式成功关键因素
7、 销售代表成功关键因素
8、 交易成功的关键因素

二、怎样找出正确的渠道
1、渠道销售选择合作伙伴的标准

三、怎样成功的设计渠道
1、 营销人员的态度
2、 成功者与失败者的区别---心态
3、 与自己沟通的艺术
4、 与别人沟通的艺术
5、 沟通秘籍
6、 建立信誉
7、 如何讲清意图
8、 设身处地
9、 如何发现问题
10、 四个不购买的原因

四、怎样来管理你的渠道带宽？
1、时间管理

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