中央空调销售方法(doc 17页)

中央空调销售方法及主要环节经验谈  目录
一、寻找户式中央空调项目
二、寻找小型机组项目
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
四、销售中央空调机组要经过哪些程序？
五、出门见客要做好那些准备？
六、制造融洽的谈话气氛
七、如找不到客户拍板人怎么办？
八、怎样给客户报价
九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？
十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？
十一、业务员心得---知己知彼
十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员
十三、使客户感觉心理平衡
十四、销售人员自我培训指南
十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

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