终端店面销售分析(doc 34页)

终端店面销售分析  目录
一、终端店面销售之四种相迎方式
1.问好式
2.切入式
3.应答式
4.迂回式
二、终端店面销售之有效沟通
1．沟通不良的原因
2.沟通一定有方法
三、终端店面销售之异议处理
1.异议处理的四大原则
2.异议处理的方法
四、终端店面之出色产品介绍
1.产品介绍之“特优利证法”
2.产品介绍之“加、减、乘、除”法
3.产品介绍之“先缺点、后优点”法
五、终端店面之有效促成
1.终端店面销售之有效促成
2.有效促成之注意事项
3.有效促成之时机把握
六、引导顾客的购买需求之“移魂大法
1.问
2.说——如何说得顾客怦然心动
3.笑本身就是一种销售武器
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