店铺的货品管理教材(PPT 61页)

店铺的货品结构
主打款（畅销款）
副款（平销款）
 流行款 （时尚款）
促销款
款式比例
根据所在地区不同
货品的数量
买手等级
主动式销售与被动式零售的区别
为什么把订货搞得这么麻烦？
传统营销中存在的问题
《孙子》说：
采取优势订货的好处：
订货三步曲
订货前应掌握的六项数据
请记住：零售中，“人”起到决定性作用
色彩流行：
订货三部曲
综合订货六要素
分波段上货很重要！
拉姆查兰《CEO说》：
我们为什么要分波段上货？
价格行为
品牌产品是否能做促销？
货品的售卖周期
商品采购的重要性
采购额的核定
历史数据的采集
我们零售商订货的误区
现场订货流程( 现状对比）
结果
产品生命周期
萌芽期
销售期
成熟期
衰退期
如何定好一盘货
1往年的销售数据、销售分析、货品分析为依据
明年的流行款式及颜色
厂家明年的主打产品
货品的出货期
货品售卖期
每天的营业额
店铺的费用成本
每年的递增
节假日促销、推广
vip客户活动
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