营销策略之促销策略(doc 30页)

营销策略之促销策略

内容摘要：
促销：企业通过人员或非人员的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带来的利益，从而引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动。

公共关系：作为促销活动之一的公共关系，是指这样一些活动：争取对企业有利的宣传报道、帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系、树立和保持良好的企业形象、以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。

广告：由明确的主办人通过付费媒体所进行的一切非人员的、单方面的沟通活动
 
人员推销：企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

营业推广：又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业的产品或服务的促销活动。

目录：

一．促销与促销组合
（一）促销的涵义及促销内容
（二）促销的作用
（三）促销组合
1.促销组合的预算选择 
(1)固定预算线
(2)无差异销售曲线
(3)最佳促销组合预算
2.促销组合对产品类型的选择
3.促销组合对购买阶段的选择
4.产品生命周期与促销组合的选择
（四）促销的基本策略
二．广告
（一）广告的涵义及作用 
1.广告的定义
2.广告的作用
（二）广告定位

 

 

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