消费者需求购买动机与营销策略课件(PPT 75页)

5.1.1消费者需要的含义
5.1.2消费者需要的特征
中国：50-80-10服装的变化
80年代的家庭
5.1.3消费者需要的分类
5.1.2消费者的动机
1、动机的含义
2、动机的特征
4.3.3消费者的具体购买动机
案例：街头流行低跟鞋
马斯洛的需要层次理论
生理需求
安全需要
爱和归属的需要
尊重需要
自我实现需要
双因素理论
显示性需要理论
麦克里兰三种需要理论
一、发现消费者的购买动机
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